性 感 由 我 ， 快 感 由 你 —— Monkey Likes Peach

黄瓜当然是用来吃的，生着吃，炒着吃，咬着吃，舔着吃，切成片片还可以用来敷脸。在黄瓜荣膺最性感蔬菜这么多年后，你一定也知道黄瓜还有别的用途，那么，现在有人就真给黄瓜的这种用途正了一次名——可以吃的棒棒。

最近热炒的淘宝某商家就众望所归异常有才的把自家种的黄瓜定位为可以吃的棒棒，并且用一段朴实而又华丽、婉约而又豪放、性感又不失理智、美貌又兼具智慧的文案，将众生雷到传说中的外焦里嫩——而且你说几分熟几分。

在土黄瓜，洋黄瓜，有机黄瓜，绿色黄瓜等众多品种充斥黄瓜市场争夺个你死我活的时候，聪明的商家成功的运用定位理论，给自家种的黄瓜重新定位为新品类，硬是杀出一条血淋淋的生路。且看商家如何妙用理论（黑色部分为原文案，红色部分为注解）。
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大家好，我们是来自绿色农庄的精品小黄瓜！（第一人称，演讲式，拉近与消费者的距离；拟人化，奠定基调）

我们生长在青山绿水之间，朝饮木兰之坠露，夕餐秋菊之落英，吐纳天地之灵气，吸收日月之精华...不喝农药，不吃化肥，更是保证没有掺杂苏丹红、柠檬黄、孔雀石绿、三聚氰胺...绝对新鲜，以头顶的小黄花为证！（华丽辞藻结合食品信任危机，落脚例证具体鲜明）

我们全都健壮挺拔，身高均在16-20CM间，腰围胸围臀围均在15CM左右，误差不超过5MM。（没错，你们都喜欢强壮挺拔！16-20CM比你们理想中的14CM要高出一截，15/3.14=4.77CM的直径绝对是你们向往的。）
我们放很多天都不会软；（你从不希望它软下去）
我们永远不会嫌累；（300下，500下，一个小时，两个小时，只要你不嫌累，可以换N个姿势）
我们不会又急又紧张；（前戏爱玩多久就玩多久，保持不烦不躁，且后劲十足）
我们可以永远保持在六点而不是六点半；（你可以一直拥有最理想的状态）
我们天生就有颗粒；（不用再买浮点就可增强快感，且ML成本节约1-3元）
我们用力啃下去都不会叫痛；（如果吸吮不够疯狂，请放心的啃下去吧，不用担心划伤）
我们保证不会在重要关头突然变小；（安全可靠，这么沮丧的事情保证不会出现）

我们绝对不会有外遇；（不搞小三，绝对忠诚，完全属于你）
我们绝对安全，不需要穿雨衣工作；（去掉该死的TT，更亲密的接触，且无需担心各类性病梅毒等妇科疾病，以及AIDS）
我们不用劳驾您煮饭给我们吃；（你可以有更多的时间去享受）
我们不计较你的年纪容貌；（就算花容老去，仍挺立在你体内）
我们不会在乎您是A还是A-；（纯服务型）
我们不会在乎您赚的钱比我们多；（不吃醋、不在乎、不拒绝，只为你）
我们不会在乎今天是这个月的第几天；（无论倾盆还是暗涌，只要你需要）
用完我们您不需要跑药房；（用自己的黄瓜，让试纸和毓婷去死吧）
当您饿的时候可以把我们吃下去；（橡胶和塑料能吃吗？不能！让他们也去死吧）
你可以很容易地把我们加热或放到冰箱；（同上）
您不需要对我们说“我很抱歉”.当然我们也不会对您说“我很抱歉”；（和谐最重要）
我们从来不问：“怎么样?”“我的表现还好吗?”“有没有来?”…（大家好才是真的好）

我们真正绿色环保，不需要电池，可以放心快递！（绿色时尚，动力无穷，且就算奥运，也不会被安检扣下。）
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如此妙用策略，这般了解消费者的广告，销售情况到底咋样？

一件都没有卖出，看来还真不怎么样。加上运费，将近30元/根的黄瓜价格还是远高于相近产品，包括DUREX、杰士邦，以及众多电动棒棒。

看来，实战中，不仅定位要准，定价也得靠谱才成。

http://auction1.taobao.com/auction/item_detail-0db1-c3151f3ca54ee4aea1a7e2cd53cc68bd.jhtml
你们可以去这个店铺逛逛，顺便看看传说中的黄瓜。

姓名：                 性别：              年龄：              职业：             

所在城市：             电话：                

您好，我是xx汽车用品有限公司的市场调查员，为了更好地提升我们的服务，真诚地感谢您参与问卷调查，选项可以单选或多选。谢谢合作！

1、您是否有车？

A、有               B、没有                 C、暂时没有, 但未来会有购车计划

2、您知道/接触过汽车按摩垫的产品吗？（     ）

A、知道             B、不知道               C、知道一点

3、您购买汽车按摩垫产品，是出于什么考虑？（     ）

A、按摩享受       B、美化装饰      C、赠送亲朋     

4、下列哪些因素是决定您购买汽车按摩垫的直接因素？

A、功能   B、外形   C、产地   D、价格   E、品牌   F、售后   G、质量  H、渠道

5、您喜欢汽车按摩垫是什么样的材质？（     ）

A、毛料          B、皮质           C、布料           D、无所谓

6、您喜欢按摩垫是什么样的颜色？

A、黑色、B、白色   C、灰色   D、红色   E、蓝色   F、黄色  G、绿色  H、橙色  I、紫色 J、组合色

7、您最喜欢在哪里购买汽车按摩垫？（     ）

A、汽车4S店      B、汽车配件超市      C、网店      D、汽车美容或维修店     E、百货商场或超市

8、您所能承受的汽车按摩垫价格是多少？（     ）

A、300元以下  B、300-500元 C、500-800元  D、800-1000元  E、1000-1500元  F、1500元以上

9、您所能承受的按摩腰靠价格是多少？

A、100元以下    B、100-200元   C、200-300元    D、300-400     E-400-500   F、500以上

10、您平常购买产品会受哪些广告的影响？

A、电视   B、广播   C、报纸 D、行业杂志   E、网络    F、户外    G、所有媒体  H、不受广告影响

11、您熟悉哪些国内外知名汽车按摩垫品牌或企业？（     ）

12、您的个人月收入？（     ）

A、2000以下       B、2000-3000       C、3000-5000     D、5000-8000        E、1万以上

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这是老同学发在班级群邮件里的一封调查问卷，看得出大家都够哥们，纷纷填写。这些收集回去的问卷最终会落在哪里？企业资料室横七竖八布满灰尘的柜子里？信息部某台全公司配置最低硬盘最大的电脑里？还是广告代理商的客户部？可以肯定的是，执行人员并不会觉得这些信息对他们有用──当我们在制定一些策略和广告的时候，我们必须依赖数据信息，可是通常我们都不相信它真得有用，写在ppt里只是为了提案而已。

为什么不能相信？

1、 8个随机样本中，没有一位拥有车。很遗憾，这种经历让样本群对汽车按摩垫完全没有认知，要命的是，他们根本不会去买。作为市场调查中最普遍和最被滥用的问卷调查与中心小组，通常并不能找到合适的样本，被调查者往往都是处于一种设置好的环境中思考（在这里，你假定被调查者具有购买汽车按摩垫的意向），事实上，这几分钟的思考并不是他们真正所想，甚至，这些男人们花在女性阴道护理用品上的时间似乎比汽车按摩垫都要多。

2、ok，对于现有被调查者来说，汽车按摩垫是个全新的品类， 当他们填写这道题的时候首先要解决的问题是，按摩垫和按摩棒到底有什么关系？

3、你的一厢情愿让每个被调查者在瞬间拥有了一台汽车，并且现在他急需要一个汽车按摩垫，尽管他还在纳闷那到底是什么鬼东西。

4、每个被调查者都选出了决定购买的直接因素，可惜的是，A样本选择的是购买微波炉的决定因素，因为他正准备买一台微波炉，B样本和C样本可能各自选了一台笔记本电脑和空气加湿器的购买决定因素…… 天啊，他们就是没打算买汽车按摩垫。

5、不负责任的问题，更不负责任的回答。 按摩垫也长毛？事实上，出租车和长途车司机或许更喜欢材质结实的，女性或许对长毛的玩意情有独钟，切诺基喜欢粗犷，奔驰不妨用真皮，别指望QQ里出现真皮汽车按摩垫。

6、关于颜色的问题总是那么深不可测，对于消费者来说，这个世界上什么颜色都有，就是没有他喜欢的那一种，不信？你去买件衣服试试，袜子也行。

7、关键是除了麦当劳卖汉堡外，他们根本不知道哪里有卖汽车用品。

8、既然不想买，多少钱都无所谓啦，反正又不花钱，随便选一个吧。

9、我靠，按摩腰靠又是什么鬼东西？随便啦，又不是真得花钱，闭着眼睛选吧。

10、同4，买笔记本电脑的更受太平洋网络和电脑报影响了 ，买牙膏的看看电视就决定了。乐观的估计，一万个没车的被调查者中只有一个会想到开车的人其实更容易被广播广告影响，不管它是登在交通广播还是音乐之声，而他们看到户外广告的机率远远小于出车祸的机率。

11、毫无意义的问题，肯定不知道。

12、异常弱智的一道问题，看来这个公司真的不知道要把产品卖给谁，也许他把厨房颠大勺的也当作自己的消费者了。

信息越来越多，越来越复杂。“真正有用的信息不足资料的0.5%”，特劳特说出这句话很多年后，还有不少企业前仆后继的被一堆堆数据淹没，并最终溺水而死。真正的领导者与成功的企业并不需要这些杂乱的数据，他们用最简单、最清晰、最坚定的方式在你死我活的市场中获得存活与壮大的机会。

大约两周前，百事第N次更换了它的logo，全新logo被称为百事笑脸，其中含笑的是百事轻怡，微笑是百事可乐，大笑是百事MAX。（我们有足够的理由相信，百事下一次更换logo将会直接使用QQ表情…）

据悉百事可乐本年第三季度财报显示销售盈利倒退了9%，而其死对头可口可乐凭借奥运营销取得了第三季度17%的净利润上升。于是，我们猜测，百事的老大一怒之下说操老子换logo（如果真的是这样，那百事老大的脾气真的很大啊～～）。更换新logo只是一个开始，事实上，百事已经准备投入至少12亿美元在未来三年内开展一场全方位的品牌革命。实在搞不懂，好端端的一个品牌为什么要如此频繁的更换品牌标识，尤其是经济危机来临人人颤栗的今天，出这样的决策到底会产生怎样的结果，相信答案不会太久揭晓。

那么，新的logo预计将出现在今年年底或明年初推出的新包装上，而目前百事公司已经生产了一批限量版送给媒体进行报道。

是不是看上去有点熟悉，还有那么一点点坚挺，以及…性感？没错，它正是你自豪或者期待的…龟头！下次你去便利店买可乐的时候可以高声和老板说：给我来一个龟头！然后很优雅的拧开盖子，一仰头把这坨大龟头中倒出的黑红色的液体咽下去，然后振臂一挥：爽！

最近感情受挫是不争的事实，其实对于我这样的老油条来说，早就连个毛刺都找不到了，不过挫败后那种醍醐灌顶太阳穴上被李元霸砸了两锤的感觉就算老成麻花的油条也依然能清晰的感觉到。于是，QQ签名立马改为“爱情只是一局幻想的盛宴”，并且为自己的名言倾倒，轻易的忘记了我还是个感情受挫的人。

两天后，客户希望我为一套钻饰命名，看着那些戒指耳坠项链闪烁出的钻石光芒，却与爱情无关，一股挫败感就从脚心油然而生。幻想系列，多牛逼的名字啊！

提交给老大，香港人呆了三秒钟后疑惑的问我这个乡下人爱情不是永恒的吗怎么是幻想呢，我很资深的拿出我的名言来教育他其实爱情只是一局幻想的盛宴，这次老大被雷了足有三分钟，之后嘴角抖了几下坚定坚决艰难的告诉我爱情是永恒的拿回去重写。

如果我把幻想这个牛逼的名字提交给客户的话，估计那个低胸大嘴的客户MM会当场被雷出一个标准的女下位造型，而那个足有200磅的客户大叔绝对会扑过来把我当成茹毛饮血的对象。事实上，我只期待能发生前者的结果。

作为中国广告最高级别的赛事，全广烂成一塌糊涂已经尽为人知了，据说全广飞机漫天，据说全广发奖就像发猪肉……不过“激情24”的年轻人创意大赛据说还是比较好玩，来自亚洲各地4A公司的24岁以下创意人将向广告大佬们发起挑战。（原则上我今年18，谢谢！）

在合肥举行的本届全广节“激情24”中国国际青年大赛（神啊，好拗口……）已于21日10时开始，选手们被要求在24小时内提交抽签题目的创意作品，获胜的选手将获得“天下第一年轻创意人”的头衔。

听上去very very very……好玩，尽管在U2B放出的直播视频中依然不乏装B男的B型屎足，但总的来说，创意本身应该是件好玩的事儿──仁慈祥和善良可爱有求必应的上帝求求您把这句话转达给客户们吧，我给您烧香磕头了！

根据日程安排，“激情24”将在22日10时结束，届时将决出新一代创意盟主，而晚上8点专门为年轻创意人们举办的篝火晚会则成为新盟主们勾妹的绝好时机，对于年轻人们来说，真正的激情才刚刚开始，主办方如此人性化的服务无疑是本届全广最大的亮点。

就在篝火勾妹晚会举行前，本届全广最有含金量的2008中国艾菲奖将花落敲定。顺便说一句，我的前东家在与海尔的合作中曾凭借整体家电营销揽获了07年度的这座实效营销大奖。

还记得《花样年华》、《阿飞正传》吗？还记得王家卫的迷幻吗？是否看过LV第一支中国大陆的TVC呢？是否被“人生就是一场旅行”的概念感动了呢？

这一切都不重要，不久将会有更迷幻的爱情故事，更震撼人心的感动被你铭记。为此，丁丁同学正在夜以继日的完成这个世界级的创意——当然不仅仅是世界级的，你会喜欢到忘掉这个世界。

我们一直搞不清楚爱是爱对方，爱生命，抑或爱自己，与此同时，我们却很认真的爱着。面对这么大的问题，你不难明白一万个爱情故事和一堆爱情片只是丁丁同学最近工作的冰山一角。

玛丽亚拥有一只左眼瞎了的猫。
一只猫，左眼瞎了，是玛丽亚的。
玛丽亚的猫，左眼瞎了。
瞎了左眼的猫，属于玛丽亚。
玛丽亚有一只猫，瞎了，是左眼不是右眼。
玛丽亚的左眼瞎了，不，是她的猫。
谁瞎了左眼?玛丽亚?还是她的猫?居然是她的猫
谁瞎了左眼?玛丽亚?还是她的猫?幸亏不是玛丽亚
玛丽亚没有瞎，她的猫瞎了，是左眼。
世界上瞎了右眼的猫，都不属于玛丽亚。
玛丽亚看得见整个世界。她的猫，瞎了左眼，看不看得见整个世界?
所有眼睛正常的猫，都不是玛丽亚的。
玛丽亚的猫，左边的眼睛看不见。
看不见世界的是玛丽亚的猫，不是玛丽亚。
玛丽亚的左眼正常，右眼正常，她的猫只有一半正常。
玛丽亚的猫的左眼，真的完全看不见。
世界上有很多玛丽亚，可能只有一个玛丽亚，有一只左眼盲了的猫。
玛丽亚没瞎，她的猫有瞎，只有左眼瞎。
“瞎了左眼，我的猫”玛丽亚说。
事实上，玛丽亚的猫瞎的是左眼不是右眼。
……

根据语言学理论，我们可以无限发展上面的句子，即使它真的简单如“玛丽有一直瞎了左眼的猫”。你看，写文案并不是一件容易的事，因为你必须学会在尽可能多的表达中，追求最具广告效果的那一句。你还必须尽可能多的利用文字之外的东西去诠释文字，比如视觉、听觉，把消费者放在心上，问他喜欢72号的粗黑，还是12号的宋体，假若你的文案能让周杰伦唱出来，或许会得到更多人的认同。除此之外，你很难想象用文字本身去吸引你的消费者，麦克卢汉说过，媒介即信息。没错，你的文案从登出的那刻起，就被消费者打上了广告的标签，解决这种囧境有很多办法，比如你可以让它看起来像个笑话，或者电影、音乐，甚至是俩个泼妇骂街，唯一要注意的是，千万别让它像广告。

Shenan（庄淑芬）